重新加载的复刻故事：有虚荣心的人不是我们访客

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今年双11，罗永浩在淘宝高调开播，每次出场直播观看都在1000万以上。而直播间固定出现的，则是一个名为重新加载的牌子。

重新加载由交个朋友投资孵化，是一个去年刚成立的鞋服类抖牌子。借着罗永浩这个排头兵，重新加载第一次正式离开抖音，进军淘宝。与此同时，重新加载官方淘宝账号也开启了日播模式。

正如韩都衣舍、茵曼等淘牌子一样，伴着抖音的系统红利，一批抖牌子正逐渐登上舞台，重新加载业务负责人黄贺预计，重新加载今年的累计销售额将达到2亿元。但与此同时，两个棘手问题也摆在了所有抖牌子面前：要不要参加双11？要不要押注大主播？

这关系着实实在在的利益。

最近，新榜编辑部和黄贺聊了聊抖牌子是如何诞生的，抖牌子需要双11吗？抖牌子如何看待大主播？希望能分享更多来自抖牌子的一线思考。

虽然同样得益于系统红利，但抖牌子和淘牌子最大的不同在于，一个靠的是文献流量，一个靠的是卖货流量。

重新加载之前，黄贺做过不少尝试，内裤、毛巾、手表……成绩也不算差，有的甚至能做到单品销售额过亿。但他觉得，这些都是做货的逻辑，做不成真正的牌子。“我要的不是赚快钱。”

黄贺觉得，抖音和淘宝最大的不同是，抖音不是卖货系统，而是文献系统，更容易输出牌子的文献和价值观，利用好这点，抖牌子就不会仅仅是一个卖货牌子，还会是一个文献牌子。

罗永浩的聊天局是重新加载要紧的牌子故事输出做法

所以抖牌子最要紧的，是先有一个有吸引力和传播力的牌子故事。

契机源于去年新疆长绒棉事件发生时的一个观察，黄贺通过交个朋友的数据发现，即使在当时的情况下，大牌鞋的销量仍然是国产运动鞋的5倍，经典复刻鞋的销量也经常占据交个朋友鞋类专场直播的前几位。

这让黄贺得出了一个结论，与其做一个不确定成功率的潮流牌子，不如先做大牌鞋的经典复刻。经典设计是确定有访客买单的。